360信息流的地域和时间定向，本质上不是在选流量，是在选场景。360的流量结构和百度、巨量完全不同，它的核心场景是PC办公和移动碎片化，用户画像偏政企办公和下沉市场。地域定向的核心逻辑是跟着产业带走，时间定向的核心逻辑是跟着用户作息走。搞反了这两条，预算再多也是给平台送钱。下面把地域定向和时间定向的完整打法一次性讲透。

先搞清楚360信息流的流量结构，这是所有定向策略的基础。

360信息流覆盖三大场景。PC端是基本盘，核心入口是360安全卫士弹窗、360浏览器新标签页、360导航首页，覆盖超过五亿PC用户，日均分发量一百五十亿次。这部分流量的用户特征是职场人群，适合B端服务、高客单价产品。移动端是碎片化场景，产品矩阵包括手机卫士、手机助手、快视频的信息流板块，日均分发量六十亿次，覆盖下沉市场和非典型资讯用户，适合快消品、电商促销、本地生活。IOT端是家庭场景，儿童卫士手表、智能摄像机等，日均分发量超十亿次，适合母婴和智能家居。

理解了这个结构，地域和时间定向才有意义。

第一件事，地域定向的三层打法。

第一层叫产业带定向，这是360最值钱的定向逻辑。360的PC端流量集中在办公场景，用户以企业员工和政企人员为主。所以你的地域选择要跟着产业带走，不是跟着人口密度走。工业设备行业重点投华东、华北制造业聚集区，比如江苏、浙江、山东、河北。教育培训行业重点投一二线城市，因为360浏览器和安全卫士在一线城市的渗透率最高。本地生活服务重点投门店周边三到五公里，360支持LBS定向，可以精准到区县级别。

第二层叫测试期通投，这是很多人忽略的步骤。新账户冷启动阶段，不要上来就限制地域。360的流量分布和百度不一样，你以为的低效地区可能恰恰是你的高转化地区。某教育产品初期只投一线城市，结果点击率尚可但咨询成本极高。后来复盘发现，吸引了大量泛兴趣用户而非精准人群。调整后转向行为关键词定向，同时放开地域限制，虽然曝光量下降，但有效咨询量提升了百分之三百，获客成本降低了百分之六十五。所以初期建议全地域通投，跑出数据后再根据ROI收缩。

第三层叫排除定向，这是省钱的关键。不要只想着投给谁，更要想着不投给谁。务必排除已转化客户、公司员工IP段、竞争对手品牌词覆盖人群。360的流量里有大量重复用户，安全卫士和浏览器的用户重叠率很高，不做排除会导致同一个人反复看到你的广告，拉高CPC但不拉高转化。

地域定向的实操细节。360后台支持省市和区县两级定向，建议先选省级再选市级，不要只选省不选市。比如你投江苏，一定要再细分到苏州、南京、无锡，因为江苏省内的产业分布差异非常大。苏州偏外贸和制造业，南京偏教育和科技，无锡偏制造业，用户需求完全不同。如果你不做细分，系统会把广告平均分配到全省，结果哪个城市都跑不好。

第二件事，时间定向的四个时段策略。

第一个时段是工作日早高峰，早上七点到九点。这个时段360浏览器新标签页的打开率最高，PC端流量最大。适合投B端产品，比如企业软件、办公用品、商务服务。这个时段的用户刚到公司，打开浏览器看资讯，注意力集中，点击率比其他时段高百分之二十到三十。

第二个时段是工作日午间，十一点到十三点。这个时段移动端快视频和手机助手的活跃度上升，用户在午休时间刷信息流。适合投快消品、电商促销、本地生活服务。这个时段的转化成本通常是全天最低的，因为竞争对手都在抢早晚高峰，午间的竞争相对小。

第三个时段是工作日晚高峰，十九点到二十二点。这是ToC行业的黄金时段，也是360移动端流量的最高峰。适合投教育、游戏、电商、金融理财。这个时段用户下班后有完整的决策时间，表单填写率和下单率都是全天最高的。某在线少儿英语品牌定向二十五到三十五岁女性加近一个月搜索英语学习加晚间十九点到二十二点投放，点击率提升到百分之三点二，表单成本降低百分之二十五。

第四个时段是周末全天。360的周末流量特征和工作日完全不同，PC端流量下降但移动端流量上升，尤其是快视频和手机助手。周末适合投休闲娱乐、本地生活、家居家装。但要注意，周末的转化周期比工作日长，用户更多是浏览而非即时决策，所以周末投放的目标应该设为点击和加购，而不是直接成交。

时间定向的实操细节。360后台支持按小时设置投放时段，建议以两小时为一个单元进行测试。不要设置全天通投，因为360的流量在不同时段的质量差异非常大。全天通投等于把预算平均撒到每个小时，结果高峰时段抢不过别人，低谷时段浪费钱。正确的做法是先投工作日九点到十八点加晚间十九点到二十二点这两个高质量时段，跑出稳定数据后再考虑扩展。

还有一个很多人忽略的技巧，时间段要和创意素材匹配。早高峰投资讯类软文素材，午间投促销类硬广素材，晚间投视频类沉浸素材。素材和时段不匹配，点击率会掉百分之三十以上。

第三件事，地域和时间的组合策略。

单独调地域或者单独调时间，效果有限。真正拉开差距的是地域加时间的组合定向。

组合一，产业带加工作日。比如你投工业设备，地域选江苏浙江山东，时间选工作日九点到十八点。这批用户是企业采购决策者，上班时间刷360浏览器，看到你的广告直接留资，转化率最高。

组合二，本地服务加晚间加LBS。比如你投健身房，地域选门店周边三到五公里，时间选晚间十九点到二十二点。这批用户下班后有时间考虑健身，而且距离近可以直接到店，转化路径最短。

组合三，下沉市场加全时段。360的移动端在三四五线城市的渗透率非常高，如果你的产品面向下沉市场，地域不要限制，时间也不要限制，全时段通投反而效果最好。因为下沉市场用户的上网时间不固定，限制时段反而会漏掉大量潜在客户。

第四件事，几个实测中踩过的坑。

第一个坑，不要迷信系统推荐时段。360后台有一个智能时段功能，系统会根据历史数据自动优化投放时段。但这个功能在冷启动阶段几乎不准，因为系统没有足够的数据来判断你的用户活跃时间。冷启动阶段必须手动设置时段，等跑出至少五百个转化数据后再开启智能时段。

第二个坑，地域不要分太细。有些人把地域定向到区县甚至街道级别，结果每个计划的量级太小，模型根本跑不起来。360的模型需要一定的数据量才能学习，地域太细会导致每个计划每天只有几十个曝光，系统连学习期都过不了。建议地域定向最细到市级，不要再往下拆。

第三个坑，时间定向不要频繁调整。360的模型对时段调整非常敏感，你今天调了时段，模型要重新学习，至少需要三到五天才能恢复稳定。所以时段策略一旦确定，至少跑一周再动，不要每天都改。

第四个坑，忽略设备差异。360的PC端和移动端用户画像完全不同，PC端偏高知高消费，移动端偏下沉市场。同一套地域和时间策略不能同时投PC和移动，必须分开建计划。PC端投工作日白天，移动端投全时段包括晚间，这是基本操作。

最后说一句大实话。360信息流的地域和时间定向，核心不是技术问题，是对用户场景的理解。360不是一个流量平台，是一个场景平台。安全卫士弹窗是办公场景，浏览器新标签页是资讯场景，快视频是娱乐场景。你的地域和时间策略，本质上是在选你的用户在什么场景下会看到你的广告。场景选对了，点击率和转化率自然就上来了。场景选错了，出价再高也没用。